Cách Cựu Giám Đốc Doanh Thu Facebook Hướng Dẫn Thế Hệ Khởi Nghiệp Tiếp Theo: Những Bài Học Từ Term Sheet Next

Term Sheet Next: Cựu Giám đốc Doanh thu của Facebook đang Huấn luyện Thế hệ Nhà sáng lập Khởi nghiệp Tiếp theo

Khi nghe đến những cái tên như Marc Andreessen, Peter Thiel hay Vinod Khosla trong một cuộc thảo luận về các nhân vật huyền thoại chuyển mình từ nhà điều hành sang nhà đầu tư, hầu hết các nhà sáng lập đều cảm thấy phấn khích. Nhưng một cái tên khác đang âm thầm hình thành làn sóng khởi nghiệp tiếp theo tại Silicon Valley: David Fischer, cựu giám đốc doanh thu của Facebook (nay là Meta), hiện là đối tác tại 01 Advisors. Với gần 400 triệu đô la vốn mới và một hồ sơ thành công trong việc mở rộng các công ty công nghệ khổng lồ, Fischer đang hòa trộn giữa kỹ năng hoạt động sâu sắc và tầm nhìn đầu tư mạo hiểm—và mang đến điều gì đó hiếm có: kinh nghiệm thực tiễn trong nghệ thuật mở rộng quy mô.

Nhà điều hành trở thành nhà đầu tư

Sự nghiệp của David Fischer là một bài học mẫu mực về sự thích nghi và tham vọng. Trước khi tham gia vào các cấp bậc cao của Facebook từ năm 2010 đến 2021, ông đã trau dồi kỹ năng tại Google với vị trí phó chủ tịch bán hàng, và thậm chí đã làm việc trong lĩnh vực chính sách công tại Bộ Tài chính Hoa Kỳ dưới thời Larry Summers. Những vai trò này đã mang lại cho ông cái nhìn tổng quát về cả dịch vụ công cộng lẫn sự phá cách tại Silicon Valley—những hiểu biết mà giờ đây ông mang đến cho các nhà sáng lập đầy tham vọng [3].

Hành trình của ông không hề tuyến tính: báo chí, chính sách công, công nghệ lớn, và giờ là đầu tư mạo hiểm—một hành trình phản ánh con đường phi tuyến tính mà các nhà sáng lập ngày nay phải đối mặt. Sau khi rời Facebook, Fischer ban đầu lên kế hoạch dành thời gian cho gia đình và suy ngẫm trước khi đương đầu với thách thức lớn tiếp theo [2].

01 Advisors: Một mái nhà mới cho những lão làng trong công nghệ

Sự gia nhập của Fischer tại 01 Advisors vừa là một buổi hội ngộ vừa là một bàn đạp. Quỹ đầu tư mạo hiểm này—được đồng sáng lập vào năm 2019 bởi cựu CEO Twitter Dick Costolo và cựu COO Adam Bain—vừa đóng quỹ thứ ba với số tiền 395 triệu đô la, một bước nhảy đáng kể so với quỹ trước đó là 325 triệu đô la. Bain đã nhấn mạnh tầm quan trọng của Fischer: “Chúng tôi giờ có thể tự hào nói rằng các đối tác của chúng tôi đã mở rộng từ không có gì lên tới 123 tỷ đô la doanh thu, và Fischer chiếm tới 121 tỷ đô la trong số đó” [1].

• 01 Advisors chuyên hỗ trợ các nhà sáng lập không chỉ bằng tiền, mà còn mở ra cánh cửa với sự hướng dẫn dựa trên kinh nghiệm.
• Mạng lưới của quỹ này giao thoa với những người khổng lồ trong ngành như Union Square Ventures và Inspired Capital, tạo cơ hội cho Fischer khai thác một hệ sinh thái phong phú cho cả những thỏa thuận và việc huấn luyện sâu sắc cho các nhà sáng lập [3].

Mô hình huấn luyện độc đáo của Fischer: Thực tiễn, Kinh nghiệm thực tế

Khác với các nhà đầu tư chỉ viết séc, Fischer rút ra từ một trong những nguồn dữ liệu hoạt động phong phú nhất trong ngành công nghệ. Với vai trò lãnh đạo mảng quảng cáo của Facebook từ những ngày đầu cho đến khi bùng nổ quy mô, lời khuyên của ông được rút ra từ cả những vết sẹo và món quà quý giá.

1. Mở rộng doanh thu với tốc độ đường đua: Quan điểm của Fischer về việc đi từ không có gì đến hàng tỷ đô la doanh thu không phải là giả định—mà là kinh nghiệm thực sự. Điều này giúp lời khuyên của ông trở nên cực kỳ mạnh mẽ cho các startup có ý định tăng trưởng nhanh trong các hạng mục cạnh tranh.
2. Lãnh đạo trong thời kỳ biến động: Fischer đã điều hành bộ máy quảng cáo của Facebook qua các cuộc khủng hoảng chính trị và đại dịch COVID-19, khiến ông trở thành một điểm tham khảo giá trị cho các nhà sáng lập đang vật lộn với sự bất ổn và giám sát công chúng.
3. Xây dựng máy móc bán hàng và marketing: Tại cả Google và Facebook, Fischer đã kiến trúc các nhóm bán hàng và sách hướng dẫn đã định hình tương lai của quảng cáo kỹ thuật số. Cách tiếp cận của ông nhấn mạnh quy trình, thử nghiệm dựa trên dữ liệu, và quy trình liên tục.
4. Cảm xúc với nhà sáng lập: Nhờ có kinh nghiệm phong phú trước công nghệ, Fischer mang lại sự đồng cảm và cái nhìn sâu sắc cho các nhà sáng lập từ các nền tảng phi truyền thống, nhấn mạnh sự thích ứng và lãnh đạo có sứ mệnh là chìa khóa cho sự thành công của startup [3].

Những bài học mà Fischer chia sẻ với các nhà sáng lập

Huấn luyện của Fischer được hình thành từ những thực tế thô ráp của những câu chuyện thành công lớn nhất tại Silicon Valley. Lời khuyên của ông bao gồm nhiều mối quan tâm của nhà sáng lập—từ tuyển dụng và thực hiện thị trường đến việc điều hướng khủng hoảng và xây dựng văn hóa.

• Tất cả đều là về đội ngũ: Fischer nhấn mạnh rằng “mười người tuyển dụng đầu tiên của bạn sẽ xác định DNA của công ty bạn.” Ông khuyến khích các nhà sáng lập phải quyết đoán nhưng cũng phải nhân văn trong việc tuyển dụng ban đầu, nhấn mạnh sự đồng hành với sứ mệnh và khả năng tồn tại trong môi trường không chắc chắn.
• Sự kiên nhẫn và linh hoạt: Rút ra từ kinh nghiệm của Facebook trong việc điều hướng sự phản đối quy định và công chúng, Fischer khuyên các nhà sáng lập “phải chuẩn bị cho điều bất ngờ” và xây dựng tổ chức có thể nhanh chóng chuyển đổi.
• Đo lường những gì quan trọng—nhưng đừng trở thành nô lệ của các chỉ số: Dù các quyết định dựa trên dữ liệu là cốt lõi, Fischer cảnh báo không bao giờ để mất tầm nhìn về bức tranh lớn hơn, động viên về sự cân bằng giữa các KPI định lượng và các cảm nhận định tính.

Triết lý đầu tư của 01 Advisors: Hơn cả một chiếc séc

Nhiều quỹ đầu tư mạo hiểm tuyên bố cung cấp nhiều hơn tiền bạc, nhưng ít người có thể chỉ ra các đối tác đã thực sự mở rộng các nền tảng ra toàn cầu. Với Fischer, 01 Advisors nghiêng về mô hình huấn luyện:

1. Kinh nghiệm điều hành trực tiếp: Hướng dẫn từ các đối tác đã sống qua hành trình của nhà sáng lập, từ không có gì đến IPO.
2. Truy cập vào một mạng lưới mạnh mẽ: Các kết nối với những “nhà đầu tư vận hành”, những đại gia trong ngành, và các chuyên gia chức năng trong lĩnh vực sản phẩm, bán hàng, và kỹ thuật.
3. Tham gia sâu vào việc thuê các giám đốc điều hành chính và thiết lập các quan hệ đối tác chiến lược [3].

Tại sao Fischer có ý nghĩa quan trọng với thế hệ nhà sáng lập tiếp theo

Đối với các nhà lãnh đạo startup, Fischer đại diện cho một giống loài mới của nhà đầu tư, không chỉ mang đến vốn mà còn một bộ trò chơi đã được mài giũa trong những hoàn cảnh căng thẳng nhất. Tác động của ông trở nên đặc biệt quan trọng trong một thời đại mà tốc độ, độ phức tạp và sự cạnh tranh chưa bao giờ lớn như hiện nay. Việc Fischer chuyển sang đầu tư mạo hiểm toàn thời gian là một tín hiệu: chương tiếp theo trong câu chuyện của công nghệ sẽ được viết bởi những người đã sống (và sống sót) qua những chương bùng nổ nhất của ngành [3].

Các điểm chính cho các nhà sáng lập tìm kiếm huấn luyện từ David Fischer

• Hướng dẫn của Fischer dựa trên kinh nghiệm thực tiễn—khiến nó trở nên đặc biệt quý giá cho các công ty có định hướng tăng trưởng nhanh và điều hướng sự bất ổn.
• Ông khuyến nghị xây dựng các tổ chức linh hoạt, tuyển dụng theo văn hóa và khả năng, và cân bằng giữa khoa học và nghệ thuật trong việc xây dựng công ty.
• Việc gia nhập 01 Advisors cung cấp cho Fischer một nền tảng mạnh mẽ để mở rộng ảnh hưởng của mình—không chỉ trong một công ty, mà còn trong toàn bộ một thế hệ nhà sáng lập đầy tham vọng [1].

Kết luận: Giá trị của đầu tư mạo hiểm do những người điều hành lãnh đạo

Trong thế giới khởi nghiệp đầy chuyển động nhanh ngày nay, việc có một huấn luyện viên như David Fischer—người đã xây dựng các động cơ doanh thu tại Google và Facebook và giờ mang đến cách tiếp cận này cho các công ty trong danh mục đầu tư của 01 Advisors—có thể là yếu tố thay đổi cuộc chơi. Thay vì nhận được lời khuyên chung chung, các nhà sáng lập mới nổi nhận được lợi ích từ cái nhìn sâu sắc thực tế và đã qua thử lửa. Khi Fischer và các đồng nghiệp của ông tại 01 Advisors tiếp tục hỗ trợ và huấn luyện thế hệ tiếp theo, họ đang cùng nhau viết lại các quy tắc về việc trở thành một nhà đầu tư mạo hiểm thực hiện với tay nghề cao và tác động cao. Kết quả? Một thế hệ các nhà sáng lập khởi nghiệp thực sự kiên cường, tham vọng và, cuối cùng, thành công, sẵn sàng đối mặt với bất cứ điều gì tương lai ném về phía họ.

Để tìm hiểu thêm về chủ đề này, hãy truy cập Fortune: Term Sheet Next và Axios: Cựu Giám đốc Doanh thu của Facebook Trở Thành Nhà Đầu Tư Mạo Hiểm Toàn Thời Gian.

Bài viết được viết bởi

Đặng Khắc Minh

Nhà phân tích thị trường

Đặt câu hỏi