CEO Snowflake chia sẻ về môi trường thuận lợi cho giao dịch khi các startup được VC hỗ trợ tìm kiếm cơ hội thoát vốn

Giám đốc điều hành Snowflake: Cuộc bùng nổ M&A—Tại sao bây giờ là thời điểm vàng cho các thỏa thuận

Quan điểm của nhà lãnh đạo về dữ liệu đám mây về khí hậu thỏa thuận hiện tại tiết lộ một sự chuyển mình lớn trong bối cảnh khởi nghiệp và công nghệ. Khi các khởi nghiệp được tài trợ bởi vốn mạo hiểm đang tìm kiếm lối thoát một cách ồ ạt và có sự khao khát mở rộng chiến lược, giám đốc điều hành hàng đầu của Snowflake cho rằng đây là môi trường lý tưởng cho các vụ sáp nhập và mua lại (M&A).

Tại sao thời điểm này lại lý tưởng: Quan điểm của Giám đốc điều hành về môi trường thỏa thuận hiện nay

Giám đốc điều hành Snowflake, Sridhar Ramaswamy, gần đây đã tuyên bố rằng môi trường thỏa thuận kinh doanh hiện nay rất thuận lợi, đặc biệt khi các khởi nghiệp được tài trợ bởi VC ngày càng tìm kiếm cơ hội thoát. Bình luận này, đã được phản ánh trên nhiều phương tiện truyền thông kinh doanh, cho thấy sự chuyển biến đáng kể trong thị trường công nghệ, nơi mà nhiều công ty trẻ tuổi khao khát hợp lực với các ông lớn hoặc tìm lối thoát sau nhiều năm xoay vòng tài chính và thời điểm IPO đang nguội lại[1].

• Các khởi nghiệp được tài trợ bằng vốn mạo hiểm đang phải đối mặt với áp lực gia tăng về lợi nhuận khi việc tiêu tiền trở nên không bền vững.
• Sự biến động của thị trường công cộng và sự chậm lại trong thị trường IPO đang thúc đẩy các nhà sáng lập và VC tìm kiếm các lựa chọn M&A.
• Các công ty công nghệ lớn như Snowflake coi đây là thời điểm thuận lợi để thu hút tài năng, công nghệ và khách hàng đổi mới.

Vẻ lạc quan của Ramaswamy không chỉ là lời nói—việc Snowflake gần đây mua lại Crunchy Data và cuộc tuyển dụng không ngừng nghỉ của họ phản ánh một chiến lược phát triển tự tin trong khí hậu này[2].

Chương trình M&A và đối tác của Snowflake

Trong một cuộc phỏng vấn gần đây, Sridhar Ramaswamy đã chi tiết hóa chiến lược mua lại và hợp tác của công ty. Ông nhấn mạnh:

1. Nhắm đến các khoảng trống công nghệ: Việc mua lại Crunchy Data giúp lấp đầy một khoảng trống quan trọng trong danh mục sản phẩm của Snowflake, đặc biệt đối với khách hàng cần tích hợp liền mạch với cả dữ liệu có cấu trúc và không có cấu trúc từ các nền tảng như SharePoint và Google Drive.
2. Mua lại tài năng: M&A không chỉ liên quan đến sản phẩm – trong thị trường này, việc mua lại các khởi nghiệp có nghĩa là tiếp nhận tài năng và lãnh đạo mới, vì chính Ramaswamy cũng là một ví dụ về việc có được từ mua lại trước khi thăng tiến lên CEO.
3. Mở rộng quy mô bán hàng và kỹ thuật: Snowflake đang đầu tư mạnh vào việc tuyển dụng các bộ phận kỹ thuật, sản phẩm, bán hàng và tiếp thị, signaling sự tự tin mạnh mẽ vào các cơ hội phát triển trong tương lai.

“Chúng tôi cảm thấy tự tin về các thương vụ mua lại mà chúng tôi đang thực hiện và giá trị mà nó giúp chúng tôi tạo ra cho cả khách hàng và các nhà đầu tư…Chúng tôi đang tuyển dụng ở tất cả các chức năng chính trong kỹ thuật và sản phẩm, nhưng cũng trong bán hàng và tiếp thị, vì chúng tôi cảm thấy tự tin về khả năng của mình.” — Sridhar Ramaswamy

Xem thêm những hiểu biết trực tiếp từ CEO trên YouTube.

Những yếu tố nào đang thúc đẩy các khởi nghiệp tìm kiếm lối thoát? Bối cảnh được giải thích

• Áp lực từ VC: Nhiều khởi nghiệp đã huy động các vòng đầu tư khổng lồ trong giai đoạn 2020–2022, nhưng với lãi suất cao hơn và điều kiện tài chính chặt chẽ hơn vào năm 2025, sự kiên nhẫn đang cạn kiệt—nhu cầu về lợi suất thực sự đang gia tăng.
• Các cửa sổ IPO thu hẹp: Các thị trường công cộng đã trở nên chọn lọc, và nhiều thương vụ IPO công nghệ bị trì hoãn hoặc giao dịch dưới giá chào bán. Sự trì trệ này khiến các khởi nghiệp phải hướng tới các thỏa thuận M&A.
• Động lực cạnh tranh: Các công ty lớn như Snowflake, với bảng cân đối chắc khỏe, đang săn lùng các bộ dữ liệu chiến lược, công nghệ đa ngành hoặc khả năng AI—biến đây trở thành một thị trường dành cho người bán, và một cứu cánh cho những người khác.

Tầm nhìn rộng hơn của Snowflake: Xây dựng tương lai cho dữ liệu và AI

Cuộc bùng nổ M&A này trùng với tham vọng rộng lớn hơn của Snowflake nhằm chuyển mình từ nhà cung cấp kho dữ liệu thuần túy thành một thế lực trong các ứng dụng dữ liệu và AI. Tại Hội nghị thượng đỉnh 2025, CEO Ramaswamy và những khách mời nổi tiếng như Sam Altman (OpenAI) đã nêu bật tầm nhìn này, với các chủ đề trung tâm bao gồm:

1. Kiến trúc dữ liệu tương lai: Giải quyết những vấn đề hội nhập lâu dài bằng các hệ thống thống nhất linh hoạt hỗ trợ mọi thứ từ hồ dữ liệu và kho dữ liệu đến mô hình hybrid.
2. Ứng dụng AI trước tiên: Xây dựng cơ sở hạ tầng cho một làn sóng mới của các tác nhân và ứng dụng AI doanh nghiệp, tận dụng công nghệ và tài năng mới được mua lại.

Để biết thông tin chi tiết về tất cả các thông báo quan trọng về sản phẩm và nền tảng tại hội nghị thượng đỉnh, hãy đọc bản tóm tắt hội nghị thượng đỉnh Snowflake 2025.

Hệ quả thị trường: Ai thắng và ai thua?

• Người thắng: Các công ty công nghệ lớn có nguồn lực lớn như Snowflake có thể tiếp nhận các khởi nghiệp đổi mới, mở rộng danh mục sản phẩm và xây dựng thị phần.
• Khởi nghiệp chiến lược: Các công ty đã phát triển công nghệ có khả năng phòng thủ, tài sản trí tuệ hoặc cơ sở khách hàng đang có nhu cầu cao và có thể thương lượng các điều khoản mạnh mẽ trong các cuộc đàm phán mua lại.
• Khởi nghiệp gặp khó khăn: Những công ty thiếu khả năng mở rộng, tính phù hợp sản phẩm-thị trường hoặc khả năng sinh lợi có thể phải đối mặt với việc thoát giá thấp hơn hoặc được mua lại theo hình thức tuyển dụng.

Giá trị đề xuất cho cả hai bên là rõ ràng: các công ty công nghệ trưởng thành có thể thu gọn định hình lại các khả năng và tài năng tươi mới, trong khi các khởi nghiệp và những người đầu tư của họ có thể nhận được lợi nhuận trong môi trường huy động vốn và IPO đang chậm lại.

Con đường phía trước: Kỷ nguyên mới của giao dịch

Trong khi dòng vốn mạo hiểm tiếp tục thay đổi và việc áp dụng công nghệ gia tăng, niềm khao khát giao dịch từ các công ty vẫn chưa có dấu hiệu chậm lại. Snowflake, đứng ở giao lộ của dữ liệu, AI và SaaS doanh nghiệp, có khả năng vẫn là người chơi quan trọng trong làn sóng hợp nhất liên tục này.

Bảng tóm tắt: Tình hình M&A hiện tại

Để biết thêm tin tức, xem báo cáo gốc.

Kết luận

Môi trường cho các thỏa thuận công nghệ chưa bao giờ năng động như hiện tại. Giám đốc điều hành của Snowflake đã nắm bắt hoàn hảo thời điểm hiện tại: khi hệ sinh thái khởi nghiệp được tài trợ bởi vốn mạo hiểm tìm kiếm những lối thoát và điểm cứu cánh mới, những ông lớn trong ngành với tầm nhìn và nguồn vốn rõ ràng đang sẵn sàng định hình lại những nét đặc trưng của bối cảnh công nghệ. Liệu kỷ nguyên này có dẫn đến làn sóng nền tảng biến đổi tiếp theo hay chỉ là bước lan tỏa tiếp theo của sự hợp nhất vẫn là câu hỏi mở—nhưng hiện tại, bàn tiệc giao dịch đã sẵn sàng và các stakes chưa bao giờ cao hơn.

Hãy theo dõi để cập nhật thêm những hiểu biết về thế giới kinh doanh công nghệ và các giao dịch M&A đang phát triển.

Bài viết được viết bởi

Đặng Khắc Minh

Nhà phân tích thị trường

Đặt câu hỏi